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如何获取精准客户资源

网络营销 韩非 401℃ 0评论

“快速获取客户信息”可能是每一个销售最迫切也是最初步的需求,既然题主没有明确讲明想要获取客户的什么信息,那我就从“怎么找客户”和“找到客户后如何挖掘信息”两方面来分析,分享几条最实用的方法,干货不容错过!

如何获取精准客户资源

从0到1的过程总是难的,找客户的过程中我们也要灵活变通,可以从公开渠道和非公开渠道两个方面着手。
通过公开渠道寻找客户资源,我们可以从内部资料和外部资料两个方面来考虑。
①公司官网
从公司内部来讲,我们可以从公司已有信息入手。每个公司都有自己的官方网站,相当于公开信息的一个窗口,销售人员平时要留意行业动态,有了目标客户后可以在官网寻找咨询电话进行下一步跟进,至于如何打出并打好第一通电话,如何第一次拜访客户,可以参考:
第一次拜访客户都应该谈什么?
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以上方法更适用于有了目标客户后建立联系的方法,那么倘若我们在没有目标的情况下,也可以借助互联网来寻找客户。
②借助找客户软件
从找客户角度讲,目前主流找客户的软件其实就是营销类软件。一句话,流量在哪里、客户就在哪里,目前流量主要聚集在BATT里面,即:
B:百度系——只要你愿意砸钱,通过百度推广平台可以获取大量目标客户
A:阿里系——只要你愿意砸钱,通过淘宝阿里妈妈也能获取大量淘宝客户
T:腾讯系——如果你愿意花时间,通过微信公众平台可以吸引客户;只要你愿意砸钱,通过腾讯广告等平台也能获取到大量用户
T:头条系——如果你愿意花时间,通过抖音/头条都可以吸引客户;你要是有钱,可以直接通过巨量引擎去抖音/头条投放广告

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