渠道主要分成三类：付费媒体顾名思义，就是打广告，可以按展示时间/位置收费，可以按展现次数收费CPM，可以按点击次数收费CPC，可以按点击后成交付费CPS；
自有媒体渠道是自己的，有自己固定的用户群体，可以主动联系到他们，比如公众号，知乎专栏，微信群等。自有媒体看上去是免费的，因为可以自己控制什么时候，发送什么内容给到用户，而且不需要额外支付费用。但是建立起这样的一个自有媒体是需要花大量时间精力的，而这些就相当于是你的「获客成本」，如果你建立粉丝群体的效率比较高，由于这些「注意力」能被你反复使用很久，所以长期待摊下来，确实很便宜，甚至几乎是免费的。这里的关键是：
1.有没有快速聚集粉丝的能力，速度越快成本越低；
2.有没有运营维护粉丝的能力，因为你之后要「骚扰」他们很多次，他们愿不愿意被你一直骚扰？会不会弃你而去？所以，这种方式，本质上也不是「免费渠道」那就没有真正意义上的免费渠道了吗？
有的。
3.赢得媒体因为用户觉得你的东西好，免费帮你介绍客户到你这里来购买产品。换句话说，你买了一个产品给A，A用的觉得比较好，然后A介绍了B过来买你的产品，你获得B这个客户没有耗费1分钱，1分钟，这种方式就是真正免费的渠道。但这里，也隐含了一个潜在「渠道成本」，那就是把原来用于铺设渠道用的费用，投入到「产品打磨」中去，让产品做的足够出色，让产品「为你说话」产品做的不好，就得靠营销和渠道来补，你喝下去的那些酒，就是你做产品时没有流过的那些汗。
总结一下：没有真正所谓的免费渠道，要么花时间，要么花钱，关键是比较各个渠道的「获客成本」，然后寻找「性价比」最高的渠道，集中投入资源，该花钱花钱，该投人投人。如果硬说要有一个「免费渠道」，那就是「赢得媒体」，靠产品的足够优秀，让客户忍不住为你说话，带来源源不断的客流
